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建筑保温材料企业的营销方法

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/25     浏览次数:    

匀质保温板厂家认为在旺季的时候,销量摆在第一位,保温材料企业要拿订单、出成绩,往往会忽视对营销网络的建设与管理,对经销商选择是否合理,是否会冲击市场,二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此,进入淡季时正是检查和重组营销网络的时机。

在淡季时期,保温材料企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商,或者召开经销商会议,总结旺季的营销工作,倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议,作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据;同时,通过这种沟通交流也能密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策,更应该在淡季中与主要经销商协商,获取他们支持,这对下一个旺季工作成败影响很大。

在淡季时期开拓新渠道也是一项重要的工作。这里所指的新渠道是没有被客户占有的渠道成员。市场是鸡,销量是蛋。如果在淡季时没有开发新的渠道,相反原有的二批或终端在逐渐丢失,到旺季时再临时抱佛脚就已经晚了。而保温材料经销商在淡季时受营销成本的制约和其他生意的影响,一般不会注意淡季市场的维护与开发,因此,保温材料企业的业务人员应把握机会,做好新渠道开发。

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